马卡龙为什么那么贵的故事(马卡龙为什么那么贵呀)

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炎炎夏日来临,防晒用品迎来小高潮。

上个月,靠靠一把“小黑伞走红的防晒品牌蕉下,在香港申请上市,一旦成功,它将成为中国户外防晒股。

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近两年,蕉下的风很大,不管是抖音这样的短视频平台还是小红书这样的生活分享平台都受到了不少年轻女性的热捧。

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但是许多人并不知道,在网红蕉下面,有两个80后的男孩创立了网红品牌。

仅成立十年,就能和天堂伞争宠。不但如此,蕉下款贝壳防晒帽还可月销10万元以上,爆卖上亿元。

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蕉下是如何在众多网红品牌中,成功搞定年轻人的?

1.瞄准“防晒需求”,专挣女人的钱

2013年,毕业于华东理工大学马龙和林泽共同创立了蕉下品牌。

那时,晴雨伞这个概念刚出现不久,就是通过给雨伞加上一层黑胶涂层以达到降温、防紫外线的目的。

蕉下也跟潮流,做了小黑伞,不料旗舰店推出后,两小时内5000件商品便销售一空。

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这次成功的试水,让两位理工男看到了女性消费能力,自此针对女孩防晒需求开始持续发布新品。

除小黑伞外,蕉儿下面销售得好的要数贝壳防晒帽了,这款帽子能出圈是基于女性需要,制作了很多小心机。

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比如,为了解决传统防晒帽,只能遮住脸的痛点,把帽檐加宽了14CM,达到了全方位无死角的遮阳。

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蕉下也认识到许多防晒帽体积较大不便收纳,因此特意将帽子设计为折叠式帽檐,既可自行调整帽檐尺寸,又可收成发卡大小,包内不会占用空间。

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不但如此,以往防晒帽多注重防晒功能而忽视时尚属性,不少女孩觉得防晒帽土气,所以更愿意使用防晒伞

所以蕉下请来不少明星代言,将防晒帽推广到明星同款上,这样女孩子就能既防晒又漂亮,瞬间戳中了很多女性的爽点。

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迪丽热巴等明星在综艺《花儿与少年》中被扒出使用的是蕉下的防晒用品后,该品牌迅速走红。

2.年轻人喜欢的颜值,一定要拉满

除了找准防晒的痛点,蕉下也坚信颜值即正义的爆款理念。

因此蕉下不仅带火了很多新物种,更是凭借颜值,成为了年轻人的新社交货币。

蕉下许多商品,已经不仅仅是防晒工具了,而是同样出街的装饰品。

比如最开始推出的小黑伞,因为外层要用黑胶涂层,必然要舍弃外在花纹,于是蕉下契合了年轻人的审美心态:外层涂黑给他人看,内层花色纹路供自己欣赏,蕉下在内部的花纹上下了很大功夫。

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“小黑伞”之后,蕉下又陆续推出了胶囊系列、果趣系列、花苞五折伞等高颜值、极具设计感的防晒伞。

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除遮阳伞、防晒帽外,蕉下款防晒衣主打高颜值。

比起传统防晒衣的各种死亡配上和版型,蕉下把防晒衣设计成宽下摆的防晒披肩,穿上身就像一件时尚小外套。

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再加上低饱和度的马卡龙配色,直接把防晒衣这个品类的颜值拉高了一个档次。

3.树立高贵的人设:伞中的爱马仕

众所周知,国民品牌天堂伞以性价比著称,从10块到50块,牢牢占据着全国80%的伞具市场份额。

而蕉下“小黑伞”售价200元,是天堂伞价格的4倍,让蕉下产品贴上“贵”标签,甚至被称为“伞界的爱马仕”

其产品多数贵得令圈外人咂舌。一柄胶囊系列伞的价格200元,一只防晒口罩的价格99元,可即便是这样消费者仍然乐在其中。

之所以卖的贵还能让消费者买单,是因为在产品上,蕉下立的也是“高贵人设”

对于新消费群体而言,防晒是刚需,而不是一种可有可无的加分项。所以,技术在防晒领域的重要性不言自明。

蕉下研发出“LRC涂层”技术,涂上这种材料的太阳伞,紫外线阻挡率能提高到99%以上,另外还能将伞下温度降低10℃以上。

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高科技属性,决定了蕉下小黑伞的高价格。

产品是1,营销是0

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